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Eine bittere Wahrheit: Die meisten B2B-Unternehmen mit unter 50 Vertriebsmitarbeitern arbeiten völlig unstrukturiert. Jeder Verkäufer macht sein eigenes Ding. Das Ergebnis: Hohe Fluktuations-Quote, unvorhersehbare Ergebnisse, und verlorenes Potenzial. Ab 10...
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