Die Erstellung eines Sales Playbooks ist traditionell ein Projekt, das Monate dauert und enorme Ressourcen bindet. Vertriebsleiter sammeln Best Practices, dokumentieren erfolgreiche Verkaufsszenarien, validieren mit dem Team und überarbeiten kontinuierlich. Mit...
Die KI-Landschaft für Sales hat sich dramatisch verändert. Es ist nicht mehr nur ChatGPT. Claude, von Anthropic entwickelt, hat sich als ernstzunehmender Konkurrent etabliert – mit einigen interessanten Stärken und Schwächen im Vergleich zu OpenAIs ChatGPT. Wenn du...
Follow-up ist nicht nervig – es ist notwendig. Studien zeigen, dass die meisten erfolgreichen Deals nach mehreren Kontaktpunkten entstehen, nicht beim ersten Anruf. Doch viele Vertriebsmitarbeiter machen beim Follow-up entscheidende Fehler: Sie warten zu lange,...
Sales Automation ist nicht mehr optional – sie ist notwendig, um konkurrenzfähig zu bleiben. Wenn dein Team noch Prospects manuell recherchiert, E-Mails einzeln personalisiert und Calls von Hand dokumentiert, verliert ihr gegen Teams, die Automation nutzen. Das Gute:...
Jeder Deal, den Sie verlieren, ist eine Lektion. Aber nur wenn Sie sie richtig analysieren. Die meisten Vertriebsteams ignorieren Lost Deals – sie archivieren sie und machen weiter. Das ist ein großer Fehler. In diesem Artikel lernen Sie, wie Sie systematisch Lost...
