Follow-up ist nicht nervig – es ist notwendig. Studien zeigen, dass die meisten erfolgreichen Deals nach mehreren Kontaktpunkten entstehen, nicht beim ersten Anruf. Doch viele Vertriebsmitarbeiter machen beim Follow-up entscheidende Fehler: Sie warten zu lange,...
Jeder Deal, den Sie verlieren, ist eine Lektion. Aber nur wenn Sie sie richtig analysieren. Die meisten Vertriebsteams ignorieren Lost Deals – sie archivieren sie und machen weiter. Das ist ein großer Fehler. In diesem Artikel lernen Sie, wie Sie systematisch Lost...
Betreffzeile: „Sollen wir das Projekt stoppen oder neu evaluieren?“ Habe ein Case Study angehängt von [ähnliches Unternehmen], die dieselben Bedenken hatten – jetzt sparen sie [Ergebnis]. Macht das Sinn? Gerne können wir ein Gespräch mit [Name] von...
