Sales Automation ist nicht mehr optional – sie ist notwendig, um konkurrenzfähig zu bleiben. Wenn dein Team noch Prospects manuell recherchiert, E-Mails einzeln personalisiert und Calls von Hand dokumentiert, verliert ihr gegen Teams, die Automation nutzen. Das Gute:...
Die Erstellung eines Sales Playbooks ist traditionell ein Projekt, das Monate dauert und enorme Ressourcen bindet. Vertriebsleiter sammeln Best Practices, dokumentieren erfolgreiche Verkaufsszenarien, validieren mit dem Team und überarbeiten kontinuierlich. Mit...
ChatGPT hat Vertriebsprofis ein mächtiges Werkzeug in die Hand gegeben. Aber viele nutzen es ineffektiv – sie werfen generische Fragen ein und erhalten generische Antworten. Der echte Wert von ChatGPT im Vertrieb liegt in spezialisierten, Copy-Paste-fähigen Prompts,...
Challenger Sale: Wie du Kunden mit neuen Perspektiven überzeugst Die alte Verkaufsweisheit: “Dein Job ist es, Lösungen zu Problemen anzubieten, die der Kunde bereits sieht.” Der Challenger Sale dreht das um: “Dein Job ist es, dem Kunden Probleme zu...
Closing-Techniken im B2B: 8 Abschluss-Strategien für komplexe Deals Der Moment der Wahrheit im Vertrieb: Du hast Discovery gemacht, die Demo gegeben, die Anfängliche gegeben – und jetzt? Wie bekommst du einen “Ja” vom Kunden? Closing ist nicht manipulative...
