Sales Automation ist nicht mehr optional – sie ist notwendig, um konkurrenzfähig zu bleiben. Wenn dein Team noch Prospects manuell recherchiert, E-Mails einzeln personalisiert und Calls von Hand dokumentiert, verliert ihr gegen Teams, die Automation nutzen. Das Gute:...
Die Erstellung eines Sales Playbooks ist traditionell ein Projekt, das Monate dauert und enorme Ressourcen bindet. Vertriebsleiter sammeln Best Practices, dokumentieren erfolgreiche Verkaufsszenarien, validieren mit dem Team und überarbeiten kontinuierlich. Mit...
ChatGPT hat Vertriebsprofis ein mächtiges Werkzeug in die Hand gegeben. Aber viele nutzen es ineffektiv – sie werfen generische Fragen ein und erhalten generische Antworten. Der echte Wert von ChatGPT im Vertrieb liegt in spezialisierten, Copy-Paste-fähigen Prompts,...
Sales Enablement einfach erklärt: Was es ist und warum dein Team es braucht Sales Enablement ist ein Buzzword, das jeder Vertriebsleiter zu sein scheint zu verstehen. Aber in der Praxis? Viele Teams haben keine klare Definition. In diesem Artikel erklären wir Sales...
SPIN Selling: Die Fragetechnik für consultative B2B-Verkaufsgespräche SPIN Selling ist eine der einflussreichsten Sales-Methoden der letzten 40 Jahre. Sie wurde von Neil Rackham basierend auf tausenden von Gesprächs-Analysen entwickelt. Im Kern: Der Verkäufer, der die...
