Wenn dein bester Vertriebler kündigt: So verhinderst du Wissensverlust Der szenario, den jeder Sales-Manager fürchtet: Dein bester Vertriebler sagt auf Wiedersehen. Er nimmt 5 Jahre Kundenbeziehungen, bewährte Techniken und unersetzliches Wissen mit sich. Unternehmen...
Warum ein Einarbeitungsplan kein Nice-to-have ist Neue Vertriebsmitarbeiter ohne Plan einzuarbeiten ist wie eine Reise ohne Route zu starten: Du kommst vielleicht irgendwann an, aber es dauert doppelt so lange und kostet dreimal so viel Nerven. Ein strukturierter...
Warum der 30-60-90-Tage-Plan funktioniert Der 30-60-90-Tage-Plan teilt die Einarbeitung in drei klare Phasen mit je einem eigenen Fokus: Lernen, Anwenden, Performen. Das klingt simpel – und genau das ist der Punkt. Der Plan gibt neuen Vertriebsmitarbeitern eine klare...
Das Problem: Vertriebswissen existiert nur in Köpfen In jedem Vertriebsteam gibt es diesen einen Vertriebler, der einfach besser verkauft als alle anderen. Er stellt die richtigen Fragen, behandelt Einwände souverän, schließt Deals, die andere längst aufgegeben...
Im B2B-Industrie-Vertrieb spielen ganz andere Regeln als im Softwarevertrieb. Der Sales Cycle ist länger, mehr Menschen sind involviert, und die Lösungen sind komplexer. Erfahren Sie, wie Sie einen Sales Playbook für Industrieunternehmen aufbauen, der diese...
